一组漫画带你了解轴承的进化史

瑞典SKF、日本NSK以及德国舍弗勒,都是轴承界响当当的大佬!今天我们通过一组漫画再来学习轴承进化史,了解SKF集团!

一组漫画带你了解轴承的进化史

广袤宇宙中

每个星球都在按照自己独特节奏公转、自转

而在人类所处的这枚小行星上

却正在发生着更多的转动

一组漫画带你了解轴承的进化史

地球上的机械转动,可不同于行星转动

轴承可以说是他们的心脏器官了

其实,世界上本没有轴承

需要的人多了,它便慢慢地出现了……

一组漫画带你了解轴承的进化史

起源

工业革命时期,英国

一组漫画带你了解轴承的进化史

一组漫画带你了解轴承的进化史

一组漫画带你了解轴承的进化史

发明家Philip Vaughan表示很心疼这些马

于是,1794年他就搞了个球轴承专利

并应用于马车车轴部

造福了全世界正在拉车的马儿

一组漫画带你了解轴承的进化史

于是,马车越来越快越来越快,

历史的车轮也来到了……

二次工业革命时期,英国

进入电气时代的人类

对轴承越来越爱

1880年,英国的绅士们再一次抢占先机

开始生产轴承

一组漫画带你了解轴承的进化史

轴承终于迎来了自己的大时代

不过事情进展到这里,才刚刚开始……

飞跃

1907年,瑞典

三天一小修,五天一大修

最近,年轻的瑞典纺织师Sven Wingquist

快被纺织机上的轴承搞到崩溃

这天他决定小小发挥一下自己的聪明才智

于是,自调心球轴承诞生了

一组漫画带你了解轴承的进化史

一组漫画带你了解轴承的进化史

一组漫画带你了解轴承的进化史

1918年,斯凯孚集团

轴承也要像人一样,

到了年纪就要退休?

我们的球面滚子轴承并不这么认为!

年纪越来越大

胳膊腿却越灵活是怎么回事?

一组漫画带你了解轴承的进化史

“自带逆生长+返老还童属性

越用越耐用的轴承了解一下?”

秒秒钟靠实力登上月球没压力~

1969年,月球

一组漫画带你了解轴承的进化史
要和阿波罗11号

一起去执行任务了

第一次穿太空服,小轴承感觉很翅激

而且,这好像一点也不妨碍它在月球上

继续旋转不停歇

传承

20世纪末,斯凯孚集团

轴承家族迎来了新成员

CARB圆环滚子轴承

Explorer系列轴承

新伙伴们都很特别

一组漫画带你了解轴承的进化史

一组漫画带你了解轴承的进化史

一组漫画带你了解轴承的进化史

“人”不算多,也就有几万类

个体差别不大,也就差几千倍

用途也不算广,只是哪都离不开

一组漫画带你了解轴承的进化史

骑一辆单车,小小车轮里

也许就有SKF为你努力旋转

用手机查找地图

向你发射出定位信号的人造卫星上

或许也有SKF正为你默默转动

一组漫画带你了解轴承的进化史

2018年9月上海轴承展展位通知

尊敬的新老客户:
你好!
首先,非常感谢您长此以往的支持和信任!

第十六届中国国际轴承及其专用装备展览会将于2018年9月20日至23日在“上海世博展览馆”召开。届时,55000平方米的展览场地上将汇聚来自世界各地的近千家企业与60000多人次的国内外观众齐聚一堂。50个国家和地区的采购商活跃在展览馆进行贸易洽谈,为期四天的展览会将是开展商务交流、谈判的最佳平台。
展会期间还将举办多样活动,举办“2018国际轴承峰会”和“轴承和主机企业的技术及市场对接活动”、“企业新产品发布会”等,探讨轴承市场的最新发展趋势及新技术的应用等。

我司将参加第十六届中国国际轴承及其专用装备展览会,诚挚欢迎您莅临广东钢球厂(中山乾润钢球)展位参观,届时,展会上将有专门的技术人员为您演示和讲解,同时我们参展人员将诚恳地听取您宝贵的意见,并与您一起探讨行业领先技术和市场商机,促进您与我们的事业共同腾飞。

第十六届中国国际轴承及其专用装备展览会
展会时间:2018年9月20日至23日
展会地点:海世博展览馆
展位号:G220

联系方式
联系人:王利萨
手机:15913496591
电话:15913496591
QQ:45973725

做钢球外贸的一般都是做什么具体工作啊?

外贸,其实就是国际营销,更确切是说钢球国家销售顾问
首先你要懂外语,英语一般要求最好,特殊企业要求日语,韩语等,但是,英语最为重要,毕竟世界上用英语的国家比较多。
其次就是运输方式方面的问题你要懂,这牵扯到你报给客户的价格,和国内营销里的物流的道理是一样的。
至于可拓业务方面,主要就是网上寻找客户群,发邮件推广 ,这是最基本的一种。一般公司都会有相关行业的目标客户群,会提供给你相关资料,那样相比较来说能简单一点。
还有就是有的公司会经常参加一些相关行业的国际大型展会,那也是寻找客户和客户资源的好机会。
再说一下你接到订单后,接到订单后基本就是和国内一样,自己跟好自己的订单,一定要跟生产搞好关系,你的客户能不能做长远,生产是很关键的。客户关心的无非就是,产品价格,产品质量和交货周期,这几点你都得有求于生产 ,所以不管是国内销售和外贸跟生产部门都至关重要!提到这些,如果公司不大,最好是和公司老板搞好关系,最起码在生产交货和价格上面,你会比较有优势,尽量把客户信息搞清楚,如果是质优客户,那样更好,老板会给你最好的价格,生产上也会优选给您提供方便。当然,这是小公司的管理方式,如果是大公司,都有一定的流程,根据公司给你计算的交货期,一般不会出现问题。
好了以上就是本人10几年销售的经验,敬请参考!

销售员如何快速的寻找新老客户?

销售员如何快速的寻找新老客户?
寻找新顾客,这是每个销售人员的使命,那么,如何寻找新顾客?本文就介绍了寻找新顾客最有效的方法,可供参考,希望对广大销售人员能有所帮助。

老顾客是最好的新顾客,原因如下:

1、他们认识你。

2、他们喜欢你。

3、你们已经建立起关系。

4、信心和信任已经确立。

5、你有及时发货的良好记录。

6、他们尊重你。

7、他们在使用(而且喜欢)你的产品或服务。

8、他们会回你的电话。

9、他们更容易接受你所做的产品介绍及产品。

10、他们有信用记录。

11、无须向他们推销,他们喜欢购买。

想想看:你是一名农夫。你决定去挤邻居家的牛奶,而不是自己家的。你走过畜栏,虽然自己家的奶牛奶水鼓鼓,且急需要挤,但你却不管不顾,径直走向邻居家的奶牛场。

道理:销售也是如此。当老顾客“牛奶鼓鼓”时,你又何必费尽心思去寻找潜在顾客呢?老客户正等着你,等着你去挤他们的“牛奶”。我想,这也正是你梦寐以求的。与老客户交易的成功率要比向新顾客推销高出1000倍。

以下方法可以让你的老顾客购买更多:

向他们销售新产品。人们都喜欢购买新的物品。你的热情是关键。你要对新产品(或更好的产品)充满热情,并将这种热情传递给顾客,告诉他们这种新产品会带给他们更多的服务或更高的产出。只要你的热情感染了他们,他们就会购买。

向他们销售升级版或加强版产品。更大、更好、更快。自计算机软件产业诞生以来,加强版和升级版产品就一直是它的利润来源。

“向上销售”会积聚财富,快餐业的人士都非常清楚这一点。(仅仅一句简单的“你要炸薯条吗?”,每年就能卖出数十亿份炸薯条。)在不同的场所向他们销售相同的产品。寻找新的用途,看看公司其他部门是否需要该产品,公司是否因为发展或扩张需要更多的产品,或者公司是否要更换磨损产品等等。这或许需要你进一步挖掘,但老顾客那里毕竟是松软的土壤,而新顾客那里通常都是乱石丛生。

向他们销售额外的产品和服务。你的公司或许提供一系列不同的产品或服务,但只有很少的顾客会购买全线产品。有时候顾客会说:“哦,我不知道你们也销售这个。”当你听到这样的话时,不要责备销售员–责备销售员的培训师。

约你的顾客共进午餐。通常来说,在非办公场所你可以获得更多的交易机会。顺便让他们再带上一个人,并引见你们认识。利用这种机会建立关系,以便实现更多的销售。

每月让他们为你推荐一名新顾客。这是真正的有关你的产品或服务表现的成绩单,同时也是你赢得购买者信心的成绩单,因为他们会以此为依据决定是否将你推荐给他们的朋友或商业合作伙伴。

每月你为他们推荐一名新顾客。照顾顾客的生意会让他们大大改变以往对你的看法。如果你帮助他们达成交易,那么他们同样也会投桃报李。

注意:不管是否做成生意,始终为顾客着想将有助于进一步加深彼此之间的关系。

如果你不能拜访你的老顾客,或者以诸如“我已经把能卖的都卖给他了”之类的蹩脚借口为自己辩解,那实际上是说明:

1、你未能与顾客建立起信任关系。

2、你或许没有做好或者根本就没有做售后跟进工作。

3、你的顾客遇到了问题,而你不愿意帮忙,不想给自己添麻烦。

4、你需要接受更多的销售和创意培训。

5、你还没有与顾客建立起正常的关系。

大多数销售员都认为,除非打推销电话,否则这个电话就是浪费时间,恐怕再也没有比这种想法更为荒谬的了。那些做成一笔交易就奔向下一个潜在顾客的销售员令我大惑不解。我希望你能够仔细地、认真地看一看自己的顾客名单。我敢保证,这其中肯定隐藏着数百个销售机会。

在我看来,与其有1000个潜在顾客,还不如有100个忠诚的老顾客。一周成功的秘密在于将周一作为跳板。在周一上午约见你最想见的潜在顾客。

顶尖推销员的几大销售策略!

做任何事情都要讲究一定的策略,做推销也是如此,那么,适合推销员的营销策略有哪些?为了有助于大家做好推销工作,本文总结了顶尖推销员的九大销售策略,可供参考!

在推销过程中,推销员可采用以下九大销售策略:

一:管理好自己的情绪

所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既伤害了顾客,有伤害了自己。

推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。

二:用积极的情绪来感染客户

人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。

三:准备工作

1.专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。

2.精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态。

3.体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备:比如自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四:寻找准客户

大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。

五:建立信赖感

在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。

六:激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。

七:了解顾客的购买并寻找顾客核心情感的需求

顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八:让顾客产生购买欲望

一般销售员是满足顾客的需求。顶尖销售员是创造顾客的需求,既所谓:‘攻心为上’。

九:承诺与成交

承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。顶尖的销售员既要有零售,更要有批发,顶尖的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

以下是推销的十个步骤:

1、做好准备工作

2、开始进入状态

3、联络顾客并引起他的注意

4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友

5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣

6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦

7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交

8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交

9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由

10、描绘购买之后的快乐和美好

培养营销人员自信的方法解析

培养营销人员自信的方法解析
营销人员需要与各方面的人打交道,要说服他们并赢取他们的信任,营销人员首先要有自信,那么,营销人员培养自信的方法有哪些?下文就介绍了营销人员培养自信的三方法,可供参考!

营销人员要培养自信,可从以下三方面做起!

1.做好失败的准备

营销人员在每一次新的营销工作尚未开始之前,往往会有无数美妙的幻想,正所谓希望越大失望也越大,所以很容易因大失所望而深受打击。因此,营销人员应该经常对自己说:“开始一定是不顺利的,唯有不断地反复,才会变得顺利。”

反复实践是走向顺利的唯一方法,即所谓“反复十次能够记住,反复一百次能够学会,反复一万次,就变成职业高手了”。

2.肯定自我价值

营销人员在营销过程中,一定要给自己摆正位置。你要坚信,你的产品,是客户急切需要的,你的工作,可以给客户带来最大的便利。只有自己先肯定产品的价值,才会自信满满地投入工作。

3.转换定义

克服对于失败及被拒绝的恐惧,其另一个有效的方法就是,定义失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉。当对方用某种特定的方式对我们做了某些事之后,我们就感觉被拒绝了,而这种感觉决定了我们的行为及反应。所以,我们有必要将这种感觉转换成积极因素。

总之,要想成为一名成功的营销人员,不断地倍增你的销售额,你就必须时时充满自信,事事表现自信,信心十足地去接近客户,迎接营销中的每一次挑战!

喜迎九周年庆 浓浓红润泰情

从公司销售中心获悉,为庆祝公司成立10周年,经公司商议决定,自2018年5月2日到2018年12月31日,公司将在钢球原促销的基础上,非常规材质钢球纳入此次迎庆促销活动中。

中山是红润泰钢球有限公司成立10年以来,本着客户至上的宗旨,在广大客户的信任与支持下,公司发展得到了长足的发展。为回馈新老客户,公司决定举办此次迎庆大酬宾活动。

虽然原材料一直在上浮,我们本来合作发展的理念,活动期间,所有纳入优惠产品的价格将在质量不变、服务不变的前提下下浮3-7%或者维持不变不等。具体事宜请致电公司销售电话。

10年来,我们的钢球从无到有,从粗到精,这些成绩的取得都和广大新老客户的鼎力支持密不可分,红润泰钢球将不遗余力地做好每一件产品,维护好每一位客户的切身利益,使我们的合作之路越走越远,越走越宽!

TS16949发展为IATF16949

国际标准化组织(ISO)于2002年3月公布了一项行业性的质量体系要求,它的全名是“质量管理体系—汽车行业生产件与相关服务件的组织实施ISO9001的特殊要求”,英文为IATF16949。为响应ISO9001:2015质量管理体系,于2016年更新标准为IATF16949:2016。
IATF(International Automotive Task Force)国际汽车工作组 是由世界上主要的汽车制造商及协会于1996年成立了一个专门机构。在和ISO9001:2000版标准结合的基础上,在ISO/TC176的的认可下,制定出了ISO/TS16949 :2002 这个规范。2009年更新为:ISO/TS16949:2009.目前执行的最新标准为:IATF16949:2016。
依IATF16949 标准条文8.4.2.3,组织应要求其车用产品和服务的供应商发展,实施及改善其经ISO9001验证的品质管理系统,并以通过本汽车品质管理系统(IATF16949)的验证为最终目标。
因此客户将以此调查各供应商品质体系向IATF16949 发展意愿,若无意愿发展IATF16949 体系的供应商将视实际情况逐步淘汰。
TS16949质量体系认证体系现在已经换版2016最新版,并修改名为IATF16949,中山钢球公司具有国内外优先的理念和技术,价格优惠,信用良好,让您放心!请问您做好准备了吗?

如何看待新闻:日企椿中岛(TSUBAKI NAKASHIMA)承认采购中国产品顶替本国货出售?

原标题:日企承认采购中国产品顶替本国货未发现质量问题
【观察者网文/奕含】日本企业造假又有新事件发生。日前,日本机械零件制造商椿中岛(TSUBAKI NAKASHIMA)被曝低价购买中国轴承钢球产品,伪装成日本国产钢球产品出售。
据日本时事通信社2月28日报道,椿中岛方面承认,因为自己产品产量无法满足市场,故而低价采购中国便宜钢球伪装成日本产品出售。报道称,由于订单量最集中的奈良县葛城工厂产量不足,因此把从中国进口的钢球换上葛城工厂的包装箱并贴上标签发了出去。(随附椿中岛声明)。

日本此次再现造假新闻,也与日本以往在世界制造业的声望影响有关,最起码在中国企业的心中,日本的产品是放心的。钢球作为精密小零件,因为不能在表面进行产品品牌标识,一更换包装就可以作为另一家产品进行发货,很难进行维权或者品牌维护!也就在于此,不止日本企业进行狸猫换太子的戏码,其他各国都有如此行为,我们客户采购时候也有的表明他们的使用方式! 我们有一位钢球贸易客户,采购我们钢球后发到其客户地方使用,并告知是日本的钢球。很可惜,其客户有中国的分公司,中国分公司拿到钢球生产厂家名字,再进一步核实,就确认,钢球是中国广东一家钢球厂生产提供的,最后,终止了这家钢球贸易公司的合作,直接从我们公司进行生产采购!其实,这只是仅仅一个例子,我们作为钢球生产厂家,也知道这种情况很多,可也没有办法!
从这次事件另一面,也可以看出,中国制造的钢球,不仅仅可以垄断中低端市场,在高端市场中国一样可以大胆布局,而中国高端制造实际在工艺上基本可以匹敌美日欧,唯一的瓶颈就是国际客户对中国制造固有的印象短时间难以改变!而改变国际上对中国制造的不好印象,除了国家宏观调控,企业也要重新定位自己,改变思想,努力创新,大胆使用新技术,新设备,提高产品质量! 改变不好影响不是一朝一夕可以达到的。中国钢球的质量在国际上地位,不是单单靠生产完美就可以提升,还要有周边行业的配合和支持!钢材的冶炼,检测设备的完备和准确,生产设备质量的提高。这是多个行业全方位的提高和配合!
预祝中山钢球(红润泰,乾润)早日实现世界微小型钢球生产基地!检测中心!!!