喜迎九周年庆 浓浓红润泰情

从公司销售中心获悉,为庆祝公司成立9周年,经公司商议决定,自2017年5月2日到2017年12月31日,公司将在钢球原降价促销的基础上,非常规材质钢球纳入此次迎庆促销活动中。

中山是红润泰钢球有限公司成立8年以来,本着客户至上的宗旨,在广大客户的信任与支持下,公司发展得到了长足的发展。为回馈新老客户,公司决定举办此次迎庆大酬宾活动。

活动期间,所有纳入优惠产品的价格将在质量不变、服务不变的前提下下浮3-7%不等。具体事宜请致电公司销售电话。

9年来,我们的产品从无到有,从粗到精,这些成绩的取得都和广大新老客户的鼎力支持密不可分,红润泰钢球将不遗余力地做好每一件产品,维护好每一位客户的切身利益,使我们的合作之路越走越远,越走越宽!

供应商必看:“高富帅”供应商养成秘籍!

供应商必看:“高富帅”供应商养成秘籍!
一、采购眼中“高”、“富”、“帅”供应商定义:

在采购眼中,什么是优秀的供应商?这个问题就好像问一个女生,什么是你眼中的白马王子?相信90%的女生都会回答三个字:“高”、“富”、“帅”。对于采购而言,优秀的供应商同样也可以用“高”“富”“帅”来形容。

“高”,要求供应商技术高,品质高;“富”,供应商要有钱,现金流充沛,没有财务风险,当谈付款条款时,相对比较灵活,不管是90天、120天甚至更长时间都没有问题。“帅”,就是漂亮,供应商做事要“漂亮”,价格要“漂亮”。相信现在绝大多数供应商都还达不到“高、富、帅”的标准。

二、如何才能成为供应商中的“高、富、帅”呢?

我想到了现在比较新兴的职业,她们大部分的资质一般,学历也不高,但最后都凭借着专业的帮助和自己的努力,成为了众人追捧的对象。这类人,我们称为“网红”。对于企业来说,我们如何努力才能让自己企业成为工业界“网红”呢?

互联网打造“网红”,一般需要掌握三个关键步骤:包装、刷存在感、优质内容。

第一步,包装。包装企业我们可以从线上、线下两部分来理解。

线上:企业的电子宣传资料,主要包括公司介绍,产品目录。

采购每天都会收到大量供应商公司介绍,如何在众多公司介绍中脱颖而出呢?这主要取决于公司介绍的质量,所以你必须了解采购的喜好。当采购向公司内部推荐供应商时,往往不会仅推荐一家,而是同时推荐多家供应商,并针对每家公司的情况介绍作出分析报告,向上级进行汇报工作。所以供应商必须清楚了解采购分析报告中的关键要素,然后结合这些要素设计公司介绍,确保将采购最想了解的内容展示在公司介绍中,切记介绍不能过于空泛,一定要有实际的数字能够让采购立马能用上。比如公司过去3年的营业额、公司规模、设备清单、公司现有认证资格等。宣传资料需要花时间做的更专业一点。

公司的产品目录同样也是非常重要的包装。好的产品目录可以更加方便采购进行选择。在设置产品目录时,分类要尽量明确,以便采购更快速查询和搜索自己需要的东西。如果有条件,供应商还可以拍摄公司环境的视频放置在公司官网上,让采购在审厂前更加直观的了解公司情况。

线下:企业的现场。

采购经常会去的工厂现场包括前台、会议室、厕所等。这些方面,很多国内企业都做的非常好,金碧辉煌的前台,真皮沙发的豪华会议室,专为采购准备的贵宾厕所等等。但在采购眼中,太过豪华的布置就是浪费,企业现场包装做到简单实用就好。比如会议室,有些企业会配备真皮沙发、高级会桌等,布置的非常豪华。但人少的话,在里面沟通会显得非常的冷清,这很不利于建立良好的沟通氛围,并且会降低沟通效率,所以在会议室方面,可以设计成多个不同的大小、较为简单但功能齐全的会议室。

第二步,刷存在感。

当一切包装准备就绪时,我们需要通过曝光,高频率的出现在采购面前。比如,了解采购经常访问哪些专业网站,把公司的宣传资料发布到这些网站以便采购能通过搜索搜到你,或者通过一些专业网站做广告宣传公司,让采购关注到工厂。另外采购经常会出现在各种行业交流会上,供应商还可以通过参加此种交流会,认识更多采购,抓住与采购交流的机会。

第三步,打造内容。

如果没有好的内容,只是刷存在感,最后结果就是被采购拉入黑名单,对企业来说好的内容体现在和采购人员的整个沟通过程,你是否通过专业的知识清晰的把贵公司的价值传递给你的客户?

举个简单的例子,询价。当出现供应商报价多次,却没有获得过一次生意机会的时候,有些销售就会对下一次报价心灰意冷而不在认真报价或者干脆不报价。可是你有没有搞清楚为什么之前的报价会拿不到订单?其实,在询价时,如果采购没有回复,可能是有两种原因:一,不是真正的采购需求,询价只是作为参考;二,你所报的价格没有任何吸引力或者他认为你完全不了解采购的需求。如果你的价格足够有吸引力,并且遇到第一种情况,就意味着当客户有真实需求时,你的机会便来了;如果是第二种情况,那你就必须反省一下,到底哪里出了问题。所以供应商在和客户沟通之前必须要搞清楚4个关键问题:

四个关键问题

第一,你是否了解采购人员的考核指标(KPI)?

如果你想获得采购认可,首先需要了解采购的KPI,做到感同身受。采购KPI一般包括成本、质量、交付、响应速度等。而且随着当采购所处的时间以及环境发生变化时,采购的KPI侧重点也同样会发生变化。比如,现在所有的原材料都开始疯涨,控制成本变成了采购最大的压力,这时候对新的供应商是一个机会,因为采购需要通过导入新的供应商来提升竞争力,缓解价格上涨压力,所有作为供应商除了了解采购有哪些KPI之外,还需要了解不同时间段,他真正的触动点是什么!

第二,你是否了解一个RFQ项目背后的业务需求?

当你拿到一个RFQ之后,你需要与采购沟通,了解询价项目真正业务需求是什么?比如,这个项目是新项目还是替代原来老产品,或者是想本土化的项目?这个项目用在哪些地方?它的应用产品是什么样?了解这些问题才可以帮助供应商更好的判断采购项目背后的业务需求,制定合适的报价策略进行报价。

多问一些问题,供应商不仅可以了解整个采购项目,还可以间接帮助采购提升他的专业度和对项目的了解度,因为一个专业的采购和一个专业的供应商对接可以大大提升项目的成功概率。如果双方都处于不专业的情况下,那这个项目就等于失败了一半。

第三,你是否了解一份专业的报价单应该包括哪些内容?

供应商必须了解专业报价单包括哪些内容,因为提供一份专业的报价单是展示供应商专业性的有效的途径,如果一份报价需要采购来回多次沟通才搜集全的话,你离被淘汰的边缘已不远了。

第四,你是否了解客户审厂的核心要求是什么?

当经过前期努力终于走到了客户审厂的步骤时,你必须要搞清楚客户审厂的核心要求是什么?比如相关认证,专业设备,工艺流程等。这时千万不要马失前蹄,不然功亏一篑。最后希望供应商在与采购交流时时刻牢记这4个关键的问题!

我们规模不大,独门技术少,背后更没有一个有钱的父亲,赚的都是辛苦钱,但不论环境如何恶劣,我们都要相信,只要有目标、有决心、持之以恒,一定能成为采购眼中的“高富帅”供应商!

2016年青岛全国滚动体专业技术年会圆满结束

2016年11月28日2016年全国滚动体专业技术年会在青岛开幕!全国多家专业生产钢球钢珠和滚子的厂家及专业人员都出席了此次会议,并同时展示了现在业界最新的科学技术和专业高端检测设备等事项!
中山市乾润(红润泰)钢球范总携公司独立研发的钢球表面缺陷检测仪来到会场,引起了业界轰动!会场表现出了热烈研讨,看到这个,就让人想起了乔布斯第一次发布苹果手机一样!!惊喜,研究,又略带怀疑!!中山乾润钢球研发的钢球表面缺陷检测仪已经试用5多年,检测轴承钢球和不锈钢球的技术已经成熟!陶瓷球方面现在主要是针对黑色进行生产,现有轴承研究所进行合作!
只有我们做事情的员工,才在此刻感觉出优越感,才能更深切感觉出自豪!!!

最全家具五金配件讲解

一提到家具五金,每个人或多或少都能说出铰链、合页、钉子等家具所用的五金件的名称来,但是,关于家具五金件更详细更深入的知识却不太清楚。下面,我们就首先来了解一下家具五金的详细分类情况。

家具五金泛指家具生产、家具使用中需要用到的五金部件。家具五金种类繁多,按不同的分类标准,可以划分出不同的种类
一、按照作用分类

家具五金可分为功能型家具五金、结构型家具五金、装饰型家具五金。其中,功能型家具五金主要包括起连接功能的三合一连接件、螺丝等以及起运动功能的滑轨、铰链、导轮等;结构型家具五金包括玻璃茶几的金属架构,洽谈圆桌的金属腿等;装饰型家具五金包括铝封边、五金挂件、五金拉手等。

二、按照用途分类

家具五金按照用途不同,可分为实木家具五金、板式家具五金、橱柜五金配件、衣柜五金配件等。

家具五金配件常见材质

1、铜:是使用最广泛的材料之一,其机械性能好,耐腐蚀和加工性能都不错。

2、不锈钢:耐用,越用越光亮。其强度好、耐腐蚀性强、颜色不变。

3、锌合金:其强度和防锈能力较差,优点是易于做成复杂图案的零件。

4、铝或铝合金:普通铝合金质软且轻、材料强度较低,但易于加工成形。

5、塑料:具有易加工、制品尺寸稳定、表面光泽性好等特点,容易涂装、着色,还可以进行表面喷镀金属、电镀、焊接、热压和粘接等二次加工。

6、陶瓷:刚度最好、硬度最高的材料,其硬度大多在1500HV以上。抗压强度较高,但抗拉强度较低,塑性和韧性很差,不易氧化,并对酸、碱、盐具有良好的抗腐蚀能力。

2017,每家公司都要成“数字消费公司”

2017,每家公司都要成“数字消费公司”
对创新将有巨大转变性影响的种种条件正在发生变化,所以,请准备好将你的现行创新议程从当前的线性路径中清除,并准备用不同的“连接”方式重塑整个创新空间。

这是一个拥有强大协作工具的世界。精益生产(Lean)、敏捷软件(Agile)和设计思维(Design Thinking)的采用,以及对创业想法快速实验和构建原型的鼓励正在加速创新。市场正在鼓励更多的创新型黑客,为资金、想法及认知提供不同的众包设计。

平台、生态系统和用户体验将成为2017年的核心

如果我们确实认识到上述所有力量正在融合,那么创新确实会成为我们行动的核心。然而,身处一个复杂的世界中,我们需要学习如何与同事以及消费者进行协作并建立联系。这需要我们所依赖的技术、数字和设计是建立在平台和生态系统基础之上的。

如今,在你所拥有的条件中,个人组织资源根本不能好到足够能与其他对手竞争。制胜之道是你能通过何种方式在何处取得何种资源——挖掘新的或不同的技能、运用深厚的专业知识和新鲜视角,从而通过这些联系来改变思维,将不可能变为可能。

生态系统可以塑造一个围绕共同目标合力而成的联系状态。竞争和相互依赖的界限正变得模糊,我们正在寻求最好的知识来源,即使是以前的主要竞争对手,现在也可以成为合作伙伴,共同解开难题,向消费者提供增值。这些都在不断挑战商业模式,寻找能够提供新竞争优势的不同可能性。

生态系统有助于实现这些。因为组合效应能够创造更大的价值,使得公司可专注于探索重点领域。如果这些系统是动态的并且互相认识到协作价值,还可以共同进化。

平台成为我们新的运营基地,成为连接型品牌

平台是技术基础设施。其中知识生产者可以聚集在一起,创造新的价值,同样地,消费者也能够加入,继而影响并消费价值。这就是聚集于平台周围的各方赋予平台价值的方式,因为平台是交互之所。

平台将知识交流集合在一起,其相关架构中蕴藏着执行能力,以协作方式探索机会。随着知识的共享和交流,你有更大的潜力去利用有限资源。

转向平台方式的学习过程加快了机遇式的创新进程,我们寻求在一个开放的协作性平台上交流信息,正如一处有形和无形货物的交易所,最终在此交换不同形式的货币。

一个好的平台需要具备良好的内容、资源和数据流动性,具备产生知识流和商业价值的潜力。

每家公司都应该成为“数字消费公司”

首先,加强用户关系并非一句公关口号,因为用户会提出更多关乎未来的想法,你要想办法满足其需求。其次,需要数字化转型来更深层次地提高运营效率。第三,要有适当结构、系统和方法来处理新的业务联系以及不同的新兴业务模式,这些都更多地基于数字化连接及其网络潜能。

这将取决于你如何建立连接,如何将这一挑战转化为成功的商业模式,此即成败关键所在。

我们真的不知道这场游戏的结果如何,但我们必须投入其中。这实际上是“速度博弈论”,由于许多不可预测的变量都在游戏中发挥着作用,这场游戏会在何处停止不得而知。要开始这场游戏,需要做的是坚信不疑,从当前的立足点出发,挖掘真正的潜在价值。

无缝用户体验是每日常态

在连接用户参与一个组织的所有接触点并提供个性化体验方面,我们表现欠佳。用户期望通过汇集产品、服务、商业模式、渠道、信息以及互补产品和服务于一体的复杂生态系统来支持、维护并实现无缝体验。这种期望将大大改变企业的创新方式。

客户对不相干的产品和服务及其一体化不感兴趣,也不想得到这些。

数十年来,公司都是围绕其产品或服务而建立的。现在,需要对此进行彻底地重新思考。或许我们应该将最终成果称为“整个生态系统”或“整体体验”,而不是“我们生产的产品”。

创新者必须对无缝体验的整体下定义,然后决定哪些部分由自己的公司提供,哪些部分可由其他公司或合作伙伴提供,并努力确保这些不同部分的服务、商业模式和信息能够无缝地给予用户卓越体验。

从复杂的个体发展为复杂的整体

创新必须提供所有这些不同的力量,以更好、联系度更高的方式去满足不同的机遇。没有任何一方或组织能够窥见大局,必须学会相互依靠、相互合作。

这需要协作和连接来决定如今人们所期望的创新类型——为最终消费者提供真正价值的一套无缝体验。现有商业模式之所以显得陈旧过时,是因为其仅仅完成了一项工作,而不是围绕这一目的所产生的多项任务。

建立自己的创新生态系统组合

“创新生态系统”正表现出脱离旧现实、步入新现实之态。这需要组织的主流思维从当前范式向新范式进行加速转变。

我们将看到的激进的创新管理方式的出现。我相信我们将要承受的一切力量正是破坏的力量。2017年,创业者和企业家需要密切关注这些力量,予以引导和管理,从而获得真正的增长动力。

中山红润泰钢球2017年春节放假通知

尊敬的客户:
您们好!首祝大家2016年完美收官,2017年大吉大利!生意兴隆!
中山市红润泰精密钢球有限公司春节放假时间定于2017年1月23日至2月5日,2月6日正常上班。
广东省市大部分货运物流公司将于2017年1月17日截止向外省发货。年后2月13陆续开始外省发货业务!
各位客户如需订货,请结合以上时间安排合理安排您的采购时间,谢谢!

B2B电商成为中国经济转型的重要推手

随着“互联网+”、“供给侧改革”国家战略的推进,中国B2B电子商务已进入全新的高速发展时期。统计数据显示:2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件,金额总计76亿人民币,B2B投资数量同比增长约300%。在经济和产业转型的大背景下,未来中国B2B电商行业发展将“高烧不止”。

目前,中国经济全面进入“新常态”,经济增长方式也由要素驱动转向创新驱动,变革升级成为中国经济发展的新风向。因此,供给端的创新,产业结构的改革升级,给中国B2B电商发展的带来了新的战略机遇。B2B电商通过优化产业结构、提高社会资源配置等各种新技术、新模式、新需求,帮助企业提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道,不仅可以帮助企业节约成本,减少风险,还能快速提升企业的综合竞争力。可以说,B2B电商成为中国经济和产业结构转型升级关键一步。

与之同时,B2B电商的发展也得到了中央、国务院的高度支持和肯定。从《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》、《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,到2016年政府工作报告,中央多次强调加快发展B2B电商。“在过去一年国家积极出台一系列政策法规,对电子商务的发展有巨大的推动作用。” 中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为。

地方为发展B2B电子商务也不遗余力。作为中国发展互联网前沿城市,深圳设立了“中小微企业电子商务普及及应用扶持计划”专项资金,根据深圳政府电商专项资金政策,任何一家开展电子商务营销的深圳法人企业,均可通过深圳电子商务第三方服务商,享受政府提供的服务费减收优惠。其中,中国B2B十强、华南地区最大的B2B电商平台淘金地名列榜首。

随着电子商务的飞速发展,B2B电商已经逐渐进入了行业的成熟和稳定期。对于利用电商触网的企业而言,他们已不再满足电子商务原有的拓宽销售渠道功能,企业更希望利用电子商务能够涉及销售体系整合、品牌推广、金融服务等更多层面。比如,致力于为中小微企业提供一站式电子商务解决方案的淘金地,该平台拥有910多万企业注册会员,日均访问量近1000万,覆盖3000多个城市、300多个行业,企业商情覆盖全球90多个国家和地区,影响商务人群超过1.2亿,为传统企业提供渠道、品牌、金融等多种服务,助力传统企业转型升级。

从市场需求看,B2B电商为中国经济发展提供源源不断的动力,给中国千千万万的中小微企业,带来了新的发展机遇与方向,引导传统企业利用互联网进行转型升级和提速换挡。从政策导向来,随着B2B电商的迅猛发展,中央以及各地方政府把完善电子商务法规政策环境、健全电子商务支撑体系、拓展和深化电子商务应用领域作为目前工作的主要任务,为电子商务的爆发式增长营造了良好的政策环境。

市场的感召,政策的驱动以及资本推波助澜,当前,中国B2B电商迎来了前所未有的发展生态。当然,面对风口,B2B电商只有不断创新形式,深入挖掘和利用电商的价值,打造完善的生态圈,以创新姿态提供更多增值的生态服务,切实发挥电子商务对促进经济增长和产业转型升级的作用,中国B2B电商才能继续高飞翱翔。

B2B电子商务发展后劲十足

随着中国经济进入新常态,内需成为拉动经济增长的核心引力,“互联网+”思维的运用,让传统行业出现供需失衡,同时,也让B2B电商的发展达到顶峰。B2B的发展规模日益扩大,成为了国民经济的重要组成部分。数据显示,2015年中国B2B电商交易规模达到了10.7万亿元人民币,比之2014 年增长 14.3%,预计2018年B2B市场整体交易规模将达到15.4亿元人民币。即使是“互联网+”政策的推动下,依然有很多行业未 能够通过垂直性B2B打造产业生态圈,引领互联网+趋势。中国B2B电子商务发展后劲十足。

2015年以来,为继续扩大内需,给中小企业带来了更多发展机会,国家提出了“供给侧改革”,尝试各行业通过供给端的创新,来实现整体经济结构的优化 和改革。这给B2B电商发展带来新机遇,很多企业也逐步认识到B2B电商在帮助自身拓展市场渠道、提升流通效率、降低流通成本、规避运营风险等方面尤为重 要,于是开始纷纷转型“触网”, B2B电商成为中小微传统企业落实“互联网+”的第一步。

在国家供给侧改革等政策大力支持下,传统企业搭上B2B电子商务快车迅速崛起,这是市场发展的必然结果,”深圳市人大常委经济工委委员、广东 电子商务协会副会长向隽表示,随着传统企业主动“触网”谋求转型升级,垂直类B2B电商平台在中国发展如火如荼,很多平台通过整合入驻企业 的线上线下资源,大力发展跨境电子商务。作为华南地区最大的B2B电子商务平台,淘金地也在积极帮助中小微企业开展线上营销,实现转型升级。

在“互联网+”国家战略推动下,传统企业可以根据大数据分析来了解购买者的需求和消费特点等,抢占B2B电子商务的蓝海市场。多年来,淘金地在 B2B垂直类电商领域拥有细分市场、细分用户等优势,能够帮助平台企业以更低的时间和经济成本对用户进行精准式营销和服务,实现传统产业和电商产业上下游 产业链的高度融合。

互联网带来了一场声势浩大的商业革命,给传统企业带来了无数发展机遇,而国家近期强调推进供给侧改革,这关系到中国经济转型的平稳落地,尤其 是中国传统企业的转型升级,可以预见,未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将会给中国制造业和现代服务业的发展带来新动力。

世界互联网大会过后 B2B趋势一片大好

11月16日,第三届世界互联网大会在浙江省乌镇开幕。本届大会以”创新驱动、造福人类——携手共建网络空间命运共同体”为主题,大会设置有16场论坛、20个议题,涉及互联网经济、互联网创新、互联网文化、互联网治理、互联网国际合作等前沿热点话题。
在本届大会上,B2B平台依旧是亮点,许多B2B企业受邀参加了此次互联网大会,并与业界同仁交流和分享了有关“大数据”、“规模化”、“信息安全”等新见解,让B2B企业在世界互联网大会上成为了全球互联网顶 尖科技的汇集地和世界前沿技术的关注点。
B2B行业发展势不可挡,全球化趋势日益明显
据中国产业调研网发布的全球及中国B2B电子商务项目可行性分析与发展趋势预测报告(2016版)显示,在电子商务的结构构成中,B2B一直占据主导地位,随着政策刺激、B2B 电商企业有力助推、传统制造业与互联网的深度融合,势必将促进行业的快速发展。
在即将结束的2016年里,B2B缔造了诸多快捷且明显的商机,电子商务也真正从量变衍生到了质变。现在,除了上下游厂商可以相互连结以简化采购流程、降低交易成本以外,连原本存在竞争关系的同业,也可以透过网络连结进行联合采购。
目前,各式各样垂直、水平,同业、异业的B2B电商共同形成的电子交易市场已将全球企业连成一体,迅速地与分布在世界各地的物资供应商进行沟通,缩短生产厂商与最终客户之间供应链上的距离,并在网上完成搜寻、比价、下单、签约,甚至监督及追踪产品与服务的品质。这其中所能减少的成本和提升的效率有多大,B2B衍生的商机就有多大。
B2B电商带动传统企业改革,改变采购模式成关键
在传统制造业中,对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%~70%,随着供应链的发展和外包的深入,这一比重还将上升。有统计表明,采购环节节约1%,企业利润将增加5%~10%,采购环节管理的好坏,已成为企业降低成本,提升运营效益的关键因素。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业,尤其应该重视采购环节管理。
随着现代B2B电子商务的广泛应用,电子采购作为电子商务中最重要的部分,通过互联网,借助电子化、信息化通讯手段可使传统的采购活动更加方便、快捷,实现物流、信息流、资金流的协调同步,提高企业的运作效率,降低采购成本,从而加速传统企业互联网转型的脚步。
众所周知,传统企业的互联网转型之路十分艰难,但采购作为一个对外协同的工作来讲是最容易与互联网联系在一起的。通过B2B电子采购采购平台,为企业营造一种透明、高效、安全、低成本运作的信息化的采购模式, 使成本高、不透明、效率低等问题得以解决,并通过数据挖掘和数据分析来进行需求和计划预测,把供应链打造成为企业核心竞争力。
B2B未来发展空间大,如何实现稳健发展?
当前,我国B2B行业发展十分迅猛,市场潜力巨大,存在很大发展空间。未来,迅速发展的B2B行业也将为我国电子商务发展的日趋成熟做出更多的贡献。有专家预测,未来B2B行业将占据中国电子商务近80%的市场份额。用户将在不同产业环节间形成粘性,以平台为中心整合上下游产业链,形成生态大圈,会为新供给、新业态提供更广阔的发展空间。